Formation commerciale
Apprends à prospecter, à négocier et à vendre pour développer ton business, et tout ça en une journée ! “Obtiens ton nouveau super-pouvoir : la vente” est un parcours de +8h de formation commerciale dans lequel on partage toutes les méthodologies commerciales que nous utilisons chez Agidrive. En gros, on te donne notre recette avec tous les ingrédients nécessaires pour la réaliser.
Hello, je m’appelle Maxime Schreck et je suis le co-fondateur d’Agidrive, une agence spécialisée dans la prospection et la vente B2B. En 3 ans, nous avons travaillé avec 150+ entreprises B2B, pris plus de 10,000 rendez-vous qualifiés et avons une équipe qui a grandi de 3 à 50 personnes. J’ai déjà formé individuellement plus de 200 personnes à la prospection et à la vente (ok, j’arrête les vanity metrics, place au contenu).
Dans cette formation commerciale, je donne toutes les clefs et techniques que nous utilisons chez Agidrive et chez nos clients directement pour faire grandir leur business.
Destiné aux entrepreneurs (ou futurs entrepreneurs) qui dirigent une start-up ou une entreprise comptant moins de 50 employés
Conçu pour les jeunes commerciaux (ou ceux aspirant à le devenir) ayant moins de 5 ans d’expérience
Idéal pour les responsables d’équipes de vente ou d’équipes marketing souhaitant garantir une formation de qualité à leurs collaborateurs
Adapté à ceux qui cherchent constamment à se développer et sont motivés à apprendre une compétence nouvelle et précieuse pour leur carrière professionnelle
01
- Cold calling
- Mailing
02
- En présentiel
- En visioconférence
03
- Créer des offres simples et précises
- A haut taux de conversion
04
- Le pouvoir en négociation
- Connaitre les principaux sujets de discussion
Concrètement, à la fin de cette formation commerciale, tu seras capable de
- Remplir ton pipeline de leads qualifiés grâce au cold call, à Linkedin et au mailling
- Envoyer des offres qui font mouche et qui convertissent
- Gérer tes rendez-vous clients de manière humaine et ultra efficace
- Négocier des deals qui te feront vraiment grandir toi et/ou ta boite
La formation se compose de courtes vidéos claires, concrètes et actionnables pour te faire prendre en compétences commerciales. Ces capsules vidéos sont structurées sous forme de modules :
1. Pourquoi apprendre à vendre ?
2. Le process de vente
3. Ce que tu peux attendre de cette formation commerciale
4. Pourquoi tu peux nous faire confiance ?
1. Avant toute chose, apprenez à maîtriser vos produits
2. Qu’est-ce qu’un lead et pourquoi en générer est à la base de tout succès ?
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. Définissez votre personna
2. Les critères de sélection dans Sales Nav
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. C’est quoi un cold call et comment en devenir le roi ?
2. Connaître les étapes clefs du cold call
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. C’est quoi un mailing et pourquoi ça fait encore sens d’en faire en 2024 ?
2. Comment créer le mailing parfait ?
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. Les idées reçues sur LinkedIn
2. LinkedIn est un incontournable en 2024 pour attirer tes futurs clients
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. Ta nouvelle arme en 2023 : La visioconférence
2. Avant un rendez-vous, il faut faire ses devoirs
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. Quelques règles d’or quand tu envoies une offre
2. Les éléments à ne surtout pas faire
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
1. Quelques règles d’or quand tu envoies une offre
2. Les éléments à ne surtout pas faire
… (demandez un call pour connaître la suite des chapitres)
Pourquoi suivre une formation commerciale ?
La réponse courte ? Parce que c’est sans aucun doute l’un des soft skills les plus utiles et importants à posséder sur le marché en 2024, et ce peu importe votre fonction.
La réponse longue : Aujourd’hui, on entend souvent parler du manque de développeurs et de codeurs sur le marché de l’emploi. Mais les gens sont beaucoup moins conscients que cette pénurie s’applique aussi aux commerciaux. Quasiment plus aucune école ne forme des jeunes au métier de commercial.
Pourtant, savoir vendre, ce n’est seulement être capable de pousser un prospect à acheter votre produit ou votre service. Savoir vendre, c’est savoir écouter, comprendre, argumenter, faire bonne impression, se montrer humain, rebondir, négocier, ouvrir des portes. C’est aussi savoir se vendre, défendre ses idées dans la vie de tous les jours. Quelqu’un qui sait vendre et comprend les dynamiques de vente possède l’un des soft skills les utiles sur le marché !
Vous en êtes sans doute déjà conscients : toutes les entreprises ont besoin d’une force commerciale compétente. Vous aurez beau avoir le meilleur produit ou service sur terre, si vous n’êtes pas capable de le vendre, c’est la faillite.
Alors, que vous soyez étudiant, jeune commercial, entrepreneur ou futur entrepreneur ou encore si vous managez une équipe de sales, il est super bénéfique d’apprendre à maîtriser les techniques et outils permettant d’optimiser votre funnel de vente et d’accélérer le développement de votre entreprise. Cette compétence vous sera utile tout au long de votre vie.
Trouvez de nouveaux clients pour votre entreprise
Générer un lead : La première étape pour obtenir de nouveaux clients est de générer des leads (un lead = un futur potentiel client). Il existe plusieurs moyens de générer des leads. On parcourra les plus importants ensemble : le cold call (téléprospection), le mailing, LinkedIn et le SEO (référencement organique). Grâce à ces différents leviers, vous deviendrez capables de booker des rendez-vous avec des prospects. C’est une étape clef de toute stratégie marketing.
Rendez-vous client : Le rendez-vous avec votre client, qu’il soit à distance ou en présentiel, représente la base de la relation que vous aurez avec lui. Si le rendez-vous se passe bien, il sera alors normalement temps d’envoyer une offre, que l’on souhaite la plus irrésistible possible.
Négociation : Ensuite arrive alors potentiellement une courte ou longue période de négociation durant laquelle vous et votre prospect essayez de tirer votre épingle du jeu et devez alors vous mettre d’accord sur certains éléments nécessaires à la collaboration (prix, timing, volume, modalités, etc).
Closing : Et ce pour enfin arriver à la vente et signer votre nouveau client. Le closing est une étape cruciale et souvent mal comprise de la part des commerciaux. Closer, c’est entre autre s’assurer que le prospect ait absolument tout compris, qu’il n’ait plus aucune objection ou incompréhension pouvant faire rater la vente.
Alors évidemment ce processus n’est pas toujours aussi linéaire et peut prendre plusieurs formes. Il arrive d’ailleurs aussi qu’un prospect revienne en arrière durant ce processus en redemandant un rendez-vous ou une nouvelle offre par exemple mais ce processus permet au moins d’avoir une vue assez claire des différentes étapes clefs qu’il convient de maîtriser pour parvenir à augmenter ses ventes et son nombre de clients. Alors, êtes-vous d’avis à commencer ?
Plusieurs options possibles: soit tu préfères suivre les vidéos et te tester de ton côté, soit tu préfères être coaché en direct lors de la réalisation des mises en situation.
Toutes les réponses aux questions les plus fréquemment posées ci dessous