Dans le monde commercial actuel, générer des leads qualifiés et non génériques représentent un enjeu important pour toutes entreprises. Les leads qualifiés représentent des prospects qui ont manifesté un intérêt concret pour un produit ou un service. De plus, ces derniers peuvent devenir à terme des clients fidèles, le graal pour toutes entreprises. Arriver à en générer n’est pas simple mais reste essentiel afin de maximiser ses ventes et améliorer son ROI. Dans cet article, nous verrons les différentes stratégies pour identifier, attirer et convertir ces leads qualifiés.
Vous pouvez d’ailleurs consulter cette article qui présente un des canaux d’acquisitions de ces leads qualifiés: https://agidrive.com/2024/03/21/teleprospection-techniques-canaux-dacquisition-et-generation-de-leads/
Un lead qualifié dans une liste de propesction représente une personne ou une entreprise qui a montré un intérêt pour votre produit/service. Ils répondent à des critères prédéfinis. Ces derniers sont réalisés par vos équipes commerciales et marketing. Ces leads sont classés en 2 catégories:
Générer des leads qualifiés et non génériques est crucial, car ces derniers permettent aux entreprises de réduire la durée de leur cycle de vente. De plus, il permet d’augmenter le taux de conversion. L’objectif est d’améliorer son efficacité, en se concentrant sur des prospects réellement intéressés par votre produit/service. Les équipes commerciales gagnent donc du temps et améliorent leur efficacité. Le retour sur investissement est plus grand grâce au travail des équipes marketing. Cela permet en plus d’optimiser son budget. Enfin, le ciblage de prospects qui correspondent et manifestent un intérêt pour votre offre seront, à terme, plus à même de devenir des clients fidèles. Nous le savons, ces derniers sont les meilleurs pour toutes entreprises et représentent la meilleure publicité pour votre société.
On sait maintenant que les entreprises ont besoin de leads qualifiés. Encore faut-il trouver le moyen de s’en créer. Pour cela des stratégies existent afin de maximiser ses chances d’en générer.
Tout d’abord, il faut créer un contenu de qualité. Ce contenu représente le premier contact avec le prospect. Créer un contenu qualitatif, informatif et pertinent qui permettent de répondre aux questions et besoins de votre cible. Pour y répondre, des blogs, livres blancs et des vidéos peuvent créer l’intérêt chez l’audience que vous recherchez.
Par la suite, l’utilisation de CTA (appels à l’action) est pertinente. L’objectif de ce processus est d’inciter les visiteurs sur votre site Web, grâce aux articles de blogs ou encore par mail à réaliser des actions comme le téléchargement d’un guide, inscription à une démo ou à un webinaire.
Pour cela il faut que les pages de destination soient claires, attrayantes afin d’optimiser la conversion de leads génériques, à leads qualifiés.
Après avoir segmenté vos leads, il faut par la suite les contacter. Leur offrir un contenu personnalisé permet de faire ressentir aux prospects un sentiment de privilège. Ces campagnes ont comme objectif de maintenir l’engagement du prospect jusqu’à ce qu’il soit prêt à passer à la décision d’achat.
A l’heure actuelle, l’utilisation des réseaux sociaux est devenue presque indispensable afin d’améliorer sa visibilité et faire découvrir aux plus grand nombre son produit/service. Cependant, ces derniers peuvent aussi être une grande source de leads qualifiés. Les réseaux sociaux sont néanmoins plus compliqués à classer car le flux de personnes est énorme. Pour générer des leads qualifiés, il faut proposer des contenus variés et utiles, utilisez la publicité ciblée pour attirer votre marché cible ou encore vous pouvez participer à des forums de discussion pour parler à un grand nombre de personnes, de votre projet.
Par la suite, mettre en place ces différents processus afin de générer des leads qualifiés représente un coût plus ou moins grand en fonction du budget des entreprises et du choix des canaux de promotion. Utiliser des services d’analyse permet de connaître les sources de vos meilleurs leads et donc de pouvoir concentrer ses efforts sur ce canal.
Enfin, pour toutes entreprises cherchant à croître, générer des leads qualifiés est un véritable enjeu afin de réaliser toujours plus de profits. Pour cela l’équipe marketing et commerciale jouent un rôle crucial chez le prospect, de la création de l’intérêt pour votre produit/service jusqu’à sa vente. De plus, obtenir ce type de leads permet aux entreprises d’optimiser leur temps et leur performance, améliorer votre processus de vente et construire des relations durables avec ses potentiels clients. Cela représente tout de même un coût de générer et de qualifier ces leads, mais le retour sur investissement est rentable et peut permettre d’accroître le potentiel de croissance de votre entreprise. Enfin, pour être le plus pertinent possible, l’analyse des sources de leads est cruciale pour découvrir la provenance des leads. Cette étude permettra par la suite d’affiner ce procédé et choisir les canaux les plus prolifiques à sa société.
En dernier lieu, n’hésitez pas à aller nous suivre sur LinkedIn pour plus de conseils de génération de leads qualifiés en continu : https://www.linkedin.com/company/agidrive ou consultez notre page de services si vous souhaitez en générez avec la téléprospection : https://agidrive.com/prospection/.
