Fullmark
Équivalent temps plein commercial pour le leader européen de la formation sécurité en entreprise.
Les résultats obtenus :
Contexte :
Pour cette entreprise belge présente dans plusieurs pays en Europe, nous avons pour mission d’épauler les équipes commerciales notamment en générant des leads qualifiés aux commerciaux afin de maximiser le taux de conversion. Nous sommes aussi très impliqués dans la mise à jour et l’actualisation du CRM en particulier pour les contacts et entreprises.
Objectif :
L’objectif de cette mission est de générer un maximum de leads pour les commerciaux mais aussi de tenir à jour le CRM (nouveaux contacts, nouvelles entreprises etc…)
Cible :
Les managers HSE, managers QSE, Responsables sécurité / Toutes les entreprises actives dans l’usinage en France, Belgique et Pays Bas.
Ce qu’on a mis en place :
Équivalent temps plein commercial qui consiste à bénéficier des services d’un commercial full-time (38h/semaine) externalisé pour générer des leads et créer des opportunités. Campagne de téléprospection en France, Belgique et Pays Bas. Campagne de réactivation d’anciens leads. Encodage de données actualisées dans le CRM. Présence dans le CRM pour ajouter les leads et opportunités dans les différentes pipelines.
Timing
En 4 mois de mission depuis février 2023
KPI
Leads avec intérêt potentiel fort : 67 / Nombre de rendez-vous pris : 68 / Nouveaux contacts : 195 / 45 demi journées de prospection